今天，云塑网分享一个和农业相关的产品，这个产品也是比较坎坷，创意很棒，但研发过程中也是出现了不少问题，直到今天，还在新的测试中。基于技术保密要求，很多细节不便做介绍，只是让大家能够体会到一个新产品从设计到成功落地，需要考虑到的环节实在是太多了。

项目目标  

这个项目开始于2019年，由杭州某知名医疗器械公司发起。

该项目的目标是针对当前的非洲猪瘟，如何能做到快速提取猪的体液，现场便捷地对猪瘟病毒进行DNA测序，从而将传染扼杀在襁褓中。

旗开得胜的初试  

整个产品，设计的非常巧妙，采用了客户多年的技术积累。它能够便于很多养猪场，快速实时地了解猪的状态，从而做到精准防治。其中，关键环节之一，就是容纳和分离样本的塑料耗材。这一塑料耗材由多个精密塑料件组成，在经过一系列精准地提取和分离后，得到目标样本，开始检测出结果。一旦产品问世，将彻底颠覆目前传统的养殖业疫情防控方式，大大提高防疫效率，降低疫情出现的传染风险。经过详细的分析和试验后，客户做出了开发模具的决定，但设定了模具成本的预算。事后看来，这个决定是正确的。

这个项目云塑网非常的看好，安排了最强的研发团队来跟进此项目。并且在前期的开模费用上，也是降了又降，来达到客户的预算。因为云塑网很清楚，一个项目的成功，离不开各个环节，创业团队能用好每一分资源，将产品早日上市，做大做强，要远远好过这一分一厘的模具费。产品很快就做了出来，经过测试，基本达到了设计的预期。这一结果给了项目团队非常大的鼓舞，于是根据测试结果，对产品进行了一些改动后，就进入了中试的环节。

一波三折的中试

没想到的是，从此进入了噩梦环节。在研发过程中，最难的并不是从零到一的这个实验室阶段。因为在充足的资金预算和现代的技术条件下，什么产品都比较容易实现从零到一的突破。但从1到10000的中试阶段，才是最难的地方。因为10000到十万百万的量产阶段，无非就是重复性劳动，如何在生产过程中，确保品质的稳定，降低不良率，持续提高效率的管理过程升级。但中试，就牵扯到太多的问题。需要从工艺、工装、生产环境、测试程序、工作程序、结构、产品数据、可靠性、物料可采购性等等各个环节，做出详细的验证。

这个项目就卡在了可靠性测试上。可靠性是产品量产中必不可少的一个环节，它需要通过多轮产品的测试结果，来判断产品量产合格率是否能够达标。尤其涉及到生物医药领域，更是如此。相信大家在这几年频繁的核酸检测中，已经深刻体会到了这一点。几万人的频繁测试，如果出来一个假阳性，或者假阴性，就一下子毁了这么多人的配合和付出。所以，可靠性更是一个苛刻的指标。

但连续做了四五轮测试，每次测试50到100个，总会出现几个不良，不是漏液，就是气泡，导致测试结果无法完全过关。开始，还能判断出问题点所在，就继续去修改模具，但改来改去，始终无法解决。这样的测试结果，是没有办法去批量化生产的。

客户的压力非常大，他们投入了这么多资金，将近快一年半的研发周期，却始终得不到满意的结果。这个时候出现了插曲。项目启动时，参与竞标时的一个模具供应商，站了出来。他们竞标时的价格，远远高于云塑网，而且还拒绝降价。因此当云塑网提供出产品后，他们的评价是这么垃圾的模具，产品最终是没法使用的，便宜没有好货。于是当产品测试举步维艰时，他们表示愿意参与进来，来帮助修改模具解决问题，当然，也是要有费用的。

那个阶段的客户，没有选择。宁愿增加一些费用，也好过项目卡在这里。那个阶段的云塑网，也没有选择。虽然找不到自己的问题出在哪里，但客户项目进度确实延迟了。现在的状态是无法解决问题，也不能耽误客户的项目进度，就算再反复证明自己的模具没问题，项目不持续下去就没有任何意义。云塑网团队很不服气，但出于对客户负责的角度，还是配合客户，将模具移交给竞争对手。那个时候，团队都很沮丧，这毕竟是公司上下最看好的一个项目，也花费了这么长时间的心血。创始人鼓励大家说，我们时刻要抱着学习的心态去看问题，这次客户和云塑网都蒙受了很大的损失，也找不到方向。我们应该去学习别人的长处，只要问题能解决，这也是一笔宝贵的财富,有所失必有所得。在研发道路上，没有谁是一帆风顺的。

令人遗憾的结局  

失败，既是结束，亦是开始 

距离整个项目失败，已经过去一年了。最让人欣慰的是，客户也好，云塑网也好，都没有放弃。哪里失败，就在哪里爬起来。客户虽然这个项目失败了，但并没有终止，他们总结教训，积蓄力量，做着更详细的周密准备。在其他的项目研发上，客户取得了非常好的成绩。云塑网也不时地拿这个项目过程来鞭策自己，拿竞争对手当时的嘲笑来鼓励自己，在一个个项目中去积累经验，希望当这个项目再次启动时，云塑网能够拿出比当年更有效的资源去支撑这个项目。

机会永远留给不放弃的人。任何一个失败的项目，既是结束，也是新的开始。

预祝客户新品大卖，业绩腾飞，实现自己的战略规划。