在这个炎炎夏季，云塑网介绍一款很有特色的产品——酵素桶。这个项目非常具有代表性，能够充分体现云塑网的服务理念，是云塑网这些年来做过的最经典案例之一。

酵素桶，顾名思义，是用来装酵素的桶。客户开发这个产品，是给他的终端客户提供便利，客人只需要将酵素倒进桶中，按照配比添加水和各种水果，关上密封后，即可获得满满一桶的酵素饮品。饮用时，不需要倒出，只需要打开桶下的龙头盛装即可。在这个暑热时节，每天喝上一杯酵素，既解暑，又能调节身体各项机理，还便于减脂，无疑是个非常适合暑期的产品。

接到这个开发需求的时候，云塑网还是挺吃惊的。因为在云塑网心目中，这种产品的品质要求并不高，难度也不大。没想到这个客户，却非常的苛刻和严谨。他希望自己开发的产品，品质要超过市场上的同类产品。性能上，也要超过大部分产品。客户说，我的酵素是最好的，它的容器，也应该是最好的。

不仅仅这样想，客户也是这么干的，他把他认为是竞争对手的品牌，全部提供给云塑网。甚至将每款竞争对手的产品，都寄给了云塑网。什么奶香味的、抗菌的，千奇百怪的功能列了一大页。很快的，云塑网将这些竞品的材质、功能原理、结构特性，给客户做了详细的分析。

在做完竞品的分析后，结合国家针对食品器具的法律法规，云塑网向客户提供了详细的方案。奶香产品、抗菌产品，虽然有概念，但是从国家法规上来看，似乎不是很合适，对人体健康方面，也并不是起到正向的作用，请客户三思。如果要达到健康效果，成本会增加非常多。客户经过反复考量后，最终选择了一款最干净卫生的材质方案。

确定材质的同时，客户给云塑网提供了大致的外形需求，和功能需求。整体方案就由云塑网来完成设计。酵素桶这个产品，听起来简单，细究下去还挺麻烦。首先，要有密封作用。外界气体不能进入，导致带入细菌。其次，在酵素发酵后，气体膨胀带来的巨大压力，要有释放，否则会导致爆炸。然后，由于使用者大多是女性，因此在关盖密封的时候，不能太费劲。最后，由于用户要放入各种水果，有些是有颜色的，不能浸泡后染色，而不能再次使用。

这样一款精心开发的产品，一经上市，就获得了大卖。当然，酵素是宝石，而桶是装这颗宝石的礼盒。酵素和桶，相得益彰。

很快的，就有其他竞争对手找到了云塑网，希望花几十块钱来购买这个产品，开口就是一万台。仔细算一下，相当于这个订单，就将客户前期的研发费用、开模费用全部收了回去，还能小赚了一笔。云塑网第一时间通知了客户，是否可以售卖。

而客户坚决反对，他们说，我们开发这款产品，最重要的战略目的是为了我们的酵素服务，提升档次，而不是为了卖桶。假如咱们这时候贪图小利，其实是影响我们的大局。请你们一定不要卖给其他人。你们可以配合他们研发制造，但也请不要侵害我们的市场。 

酵素桶的知识产权是属于客户的，云塑网始终以客户的利益为上。最后，云塑网回绝了竞争对手的订单需求。而这个竞争对手，也无意去投入研发，也就没有了下文。

整个项目，最终以客户要做产业升级团队调整，而最终终止了这个项目。但整个项目扣去研发费用，无论是客户，还是云塑网和相关工厂，都获取了不小的利润回报。客户为了感谢云塑网的支持，以及在小利面前的毫不动摇，将该款模具免费赠送给了云塑网。云塑网可以在该款产品基础上，做各项升级。

这是一个多赢的结局。用户借助云塑网的研发能力，在产品的外观上下了功夫，导致产品的售价远高于其他同类型对手。毕竟，客人首先看到的是桶，桶的品质细节和易用性，就让用户对酵素本身产生了粘性和信任。而客户获得巨额回报，他的重心就在于市场的快速推广和品牌塑造，也就不用再去考量供应链成本的下调。这就导致供应链的工厂，在获得了相对丰厚的利润的情况下，愿意花费更多的成本关注产品的质量。从而使得这款产品基本零客诉。

终端消费者获得了极佳的用户体验，客户获得了开发的丰厚回报，供应链获得了大量生产的丰厚利润。

我国传统的制造业，一直陷入了一个怪圈。很多品牌商不注重产品研发提价，只想着降本。偶有一款爆品，想得并不是如何持续提升功能涨价，而是先去降低供应链价格，获取更多利润。那么就导致供应商的精力，都用在如何降本增效，就很难投入更多的资源去用于产品升级。恶性循环下来，就导致基础制造业，只知道低成本的制造，不知道如何去研发。而终端消费者呢，一边抱怨着国内的产品不如进口的产品好，一边又嫌国产产品的价格为什么那么贵

其实，并不是终端消费者难伺候，而确实是我们的供应链理念出现了大问题.同样是塑料件，索尼要求供应商每天通报日产能，产品要求数十个关键尺寸要符合精度，外观不能有任何瑕疵。国内厂商也会提出同样的要求，但是在模具价格上、产品价格上，却是索尼的7成甚至更低。这样的价格，又能找到哪个能符合品质要求的供应商呢，无非是自欺欺人而已，最终损害的，还是消费者、品牌方的利益。